¿Cómo pueden los Informes de Conocimiento del Lector ser una información valiosa para ti y convertirte en un mejor vendedor de libros?
Conocer mejor a tu público significa averiguar qué contenidos e incluso qué mensajes les interesan. Los Informes de Conocimiento del Lector revelan los hábitos, intereses y gustos de tus lectores, información valiosa que se puede canalizar en una estrategia de marketing de libros.
Desde la determinación de la mejor plataforma o sitio web para publicar anuncios para llegar a sus lectores (estrategia de medios), hasta el mensaje y la colocación de anuncios a los que su lector responde mejor (estrategia creativa), son datos en los Informes de conocimiento del lector.
Los informes sobre la percepción de los lectores contienen los elementos necesarios para empezar a trazar una estrategia básica de marketing, independientemente de su nivel de experiencia.
Comienza a trazar tu estrategia
En primer lugar, considera estos «datos demográficos» básicos:
- Género
- Edad
- Ubicación geográfica
A continuación, señala algunos rasgos de comportamiento y datos psicográficos, como:
- ¿Cuáles son sus intereses?
- ¿Qué tipo de actividades realizan regularmente?
- ¿Tienen alguna afición?
Otras preguntas que puedes hacer para ayudar a descubrir la personalidad de tu lector podrían ser
- ¿Qué otro tipo de libros u otros autores leen?
- ¿Qué palabras clave utilizan en sus búsquedas?
- ¿Qué les influye?
- ¿A quién más siguen?
- ¿Qué hashtags utilizan?
Una vez que tengas una imagen de tu lector en mente, estarás listo para empezar a pensar en cómo vas a llegar a ellos.
Determina cuál es la mejor plataforma para llegar a ellos.
- ¿Son más activos en Facebook o Instagram?
- ¿Pasan la mayor parte del tiempo leyendo noticias o comprando en sitios de venta?
- ¿Qué sitios frecuentan más?
- ¿Qué tipo de contenido utilizan con más frecuencia? ¿Blogs? ¿Revisiones? ¿Artículos?
Recuerda, mientras más conocimiento del lector tengas, más efectivas serán tus estrategias.
TALLER: Construye una estrategia de marketing para tu título
Una vez que tu público está claramente definido, estás listo para comenzar a delinear tu estrategia de marketing, recuerda, para esto serán útiles los Informes de Conocimiento del Lector. A través de la práctica, la creación de un personaje de la audiencia se convertirá en algo natural.
Existen varias prácticas recomendadas que te ayudarán a convertir los datos en una estrategia de marketing eficaz. A continuación, te ofrecemos una serie de preguntas frecuentes que deberás tener en cuenta cuando leas los informes de conocimiento del lector, sobre la percepción de los lectores o cuando investigues tu público objetivo por tu cuenta:
1. Pregunta:
Para tener un conocimiento del lector, lógicamente debes comenzar por preguntarte quiénes son los lectores. Desarrolla un conjunto competitivo («comp set») de autores y libros para su título. La identificación de autores y libros como el tuyo te servirá de guía para identificar tu público objetivo.
Solución: El uso de información en plataformas como Facebook te permitirá realizar una rápida investigación de la audiencia y recopilar datos sobre el tamaño, la demografía y los intereses del público.
2. Pregunta:
¿Qué otros autores y libros interesan a los lectores de tu libro?
Solución: Aprovecha sitios como Amazon, Goodreads o LibraryThing para desarrollar un conjunto de compilación más sólido. Busca títulos específicos y nombres de autores en los campos de búsqueda para revelar libros/autores similares.
3. Pregunta:
Cuando los lectores de libros de tu género buscan o participan en contenidos relevantes en línea, ¿qué palabras clave utilizan?
Solución: Una simple búsqueda en Google o en Amazon revelará las palabras y frases clave utilizadas por los lectores de libros, autores y géneros similares.
4. Pregunta:
¿Por quiénes están influenciados los lectores de libros y géneros similares al suyo?
Solución: De nuevo, empieza con una búsqueda en Google. Otros sitios como Amazon, Goodreads, CrimeReads, LitHub, BookRiot o Bookshop son herramientas valiosas de uso gratuito.
5. Pregunta:
¿Qué autores y cuentas siguen los lectores de misterios y autores similares a ti en las redes sociales?
Solución: Elige un autor y búscalo en Twitter, y luego busca a quién sigue y quién le sigue a él para tener una mejor idea de por quién está influenciado.
6. Pregunta:
¿Qué hashtags utilizan los lectores cuando buscan libros y autores similares?
Solución: Ya sea buscando cuentas y publicaciones en redes sociales como Instagram y Twitter, o utilizando un sitio como best-hashtags.com, desarrollar una lista básica de hashtags para utilizar en tus piezas de contenido creativo mejorará la capacidad de descubrimiento y la participación.
Ahora ya puedes crear tu audiencia
¡Enhorabuena! ¡Ya tienes tu propia audiencia! Ahora, es el momento de aplicar toda esta investigación y datos para desarrollar una estrategia de contenidos creativos y de medios.
Las estrategias efectivas vienen en muchas formas, incluyendo:
- Crear publicaciones en el blog o en las redes sociales que sean relevantes para tu libro, la categoría del libro y el público lector.
- Realizar campañas sociales orgánicas o de pago en las plataformas en las que participan tus lectores.
- Realizar campañas publicitarias dirigidas a autores y títulos de la competencia.
- Y mucho más.
Ahora ya sabes cómo sacar máximo provecho a los informes de conocimiento del lector, pon en práctica estos consejos y comienza a crear tu audiencia.
En próximos artículos te hablaremos más sobre los informes de conocimiento del lector, así que mantente atento a nuestras publicaciones. Recuerda que en Editorial Mentalidad Abundante estamos para servirte.