Con cuánta frecuencia escuchas «Con estrategias de marketing de libros, tus ventas se dispararán».
Pero… la realidad es que con el sólo hecho de que hayas escrito un nuevo libro y hayas prometido a todo el mundo (incluido tú mismo) que vas a promocionarlo, no conseguirás ninguna venta.
Aunque tu libro sea la próxima Gran Novela Americana, no será un éxito si no llega a la conciencia colectiva del público. Por eso necesitas buenas estrategias de marketing de libros para respaldarlo.
La realidad nos muestra que las estrategias de marketing para autores autopublicados requieren planificación, organización y acción constante; es un trabajo duro.
Pero la buena noticia es que el marketing también consiste en fomentar las conexiones y las relaciones, lo que puede ser gratificante para ti y para tu base de fans.
Y puesto que eres tú quien conoce tu libro de cabo a rabo, tu historia de fondo, tus razones para escribirlo y quién es tu lector ideal, es tu deber poner en marcha un plan para conectar mejor con tu público objetivo y compartir tu historia.
Construir estrategias de marketing de libros estableciendo objetivos de venta de libros
Si quieres ganarte la vida escribiendo tus libros, es importante que entiendas exactamente lo que eso significa y, lo que es más importante, cuántos libros tendrás que vender para alcanzar ese objetivo.
Cuando sepas cuántos libros necesitas vender, podrás hacer ingeniería inversa de tus objetivos de escritura y de marketing para alcanzar esa cifra más fácilmente.
Es decir, si quieres vender 100 libros al mes, tendrás que hacer un esfuerzo con estrategias de marketing para conseguirlo y hacer un seguimiento de la procedencia de tus ventas.
Cómo comercializar un libro utilizando la red de ventas de libros
Desarrollando una fórmula para garantizar que tus estrategias de marketing sean adecuadas y apoyar tus objetivos de venta de libros. Una excelente red de ventas de libros está compuesta por estos canales de marketing:
- Lista de correo electrónico
- Imanes de clientes potenciales
- Entrevistas y artículos de podcast
- Su sitio web
- Anuncios de libros
- Redes sociales
Los autores tienen más éxito cuando pueden centrarse en 3-4 de estos canales, no en todos. Si tratas de usar todos ellos para comercializar tu libro, pasarás más tiempo comercializando y menos tiempo haciendo lo que te gusta, escribir libros.
Los autores siempre tienen una lista de correo electrónico, que también incluye el uso de imanes de plomo con el fin de hacer crecer su lista de suscriptores. Con estos dos canales como base y mínimo, elige al menos otro canal, y potencialmente dos si tu objetivo es convertirte en un autor a tiempo completo.
Esto podría ser una mezcla de la comercialización de su libro en las redes sociales y la ejecución de los anuncios de libros, o conseguir entrevistas de autor en los podcasts y la creación de un valioso blog en su sitio web. Son buenas estrategias de marketing para vender.
A fin de cuentas, es recomendable elegir los canales que te gusten y que vayas a utilizar con mayor constancia, porque el marketing de libros sólo funciona si tú eres constante.
Después de haber visto y participado en muchos lanzamientos de libros, sabemos lo que funciona y lo que no cuando se trata de la comercialización de libros.
Dos secciones principales para aprender estrategias de marketing de libros
Marketing del libro antes del lanzamiento: Creación de un equipo de marketing para el lanzamiento de un libro
El primer paso para preparar el lanzamiento de tu libro, y el marketing que lo sustenta, es crear su equipo de lanzamiento o equipo de calle, como también se le conoce comúnmente.
¿Qué es un equipo de lanzamiento?
El equipo de lanzamiento ideal, también conocido como «equipo de calle», es un grupo dedicado, seleccionado a dedo y deseoso de que su lanzamiento sea un éxito.
Si aprovechas el talento de su equipo y se comunica bien, no hay nada que tu equipo de lanzamiento no pueda lograr.
1 – Tamaño del equipo de lanzamiento
El primer paso para las estrategias de marketing tipo lanzamiento es determinar el tamaño proyectado de tu equipo de lanzamiento de libros basado en el tamaño de su audiencia.
Tu audiencia es cualquier persona interesada en ti, en tu libro y en tu producto.
Podrían ser cinco de tus amigos de toda la vida, miembros de tu comunidad, grandes organizaciones con las que estás conectado, seguidores de las redes sociales, suscriptores de correo electrónico, cualquiera que pueda estar interesado en lo que estás compartiendo.
Si tienes menos seguidores, te sugerimos que apuntes a un equipo de lanzamiento de 10 a 50 personas. Los que tienen cientos de seguidores pueden aspirar a tener entre 100 y 250 miembros del equipo.
2 – Cómo encontrar un equipo de lanzamiento
Si no tienes muchos seguidores en este momento, empieza por buscar en tu círculo personal -su familia, tus amigos íntimos- y luego extiéndete a tus conexiones, familias y colegas.
Puedes dirigirse a compañeros de la universidad, de tu trabajo voluntario o incluso de tu primer empleo. Incluso puedes considerar a los padres del colegio de tu hijo, a otros dueños de perros o a los miembros de tu clase de yoga.
Aunque no conozcas bien a estas personas, forman parte de tu red de contactos, y puede que te sorprenda gratamente descubrir que se inspiran en tu libro y que estarían deseando compartirlo.
Una vez que hayas completado este ejercicio, deberías tener una lista inicial de posibles miembros del equipo de lanzamiento. Y estás listo para los otros pasos para tus estrategias de marketing para lanzamientos.
3 – Reclutar personas de calidad para tu equipo de lanzamiento
Ahora que has determinado tu grupo de reclutamiento potencial, el segundo paso es iniciar el contacto y medir su nivel de interés.
La lección más importante a tener en cuenta sobre tu equipo de lanzamiento de libros es que la CALIDAD supera a la CANTIDAD.
Un miembro del equipo de gran calidad y dedicación supera a un puñado de miembros mediocres.
Para comenzar a reclutar a tu equipo de lanzamiento, crea un proceso de cuestionario sencillo que describa tu libro, tus expectativas del equipo y las preguntas que se formulan:
- ¿Por qué está interesado en apoyar mi libro?
- ¿Qué parte de mi libro le interesa?
- ¿Qué habilidades especializadas puedes aportar?
- ¿Cuál es tu compromiso de tiempo disponible?
- ¿A qué personas influyentes puedes dirigirte?
- ¿Por qué estarían interesadas estas personas influyentes?
Para endulzar el acuerdo de contratación, no dudes en ofrecer un ejemplar gratuito firmado de tu libro o una inclusión en la sección de «agradecimientos». Puedes hacerlo fácilmente por correo electrónico o a través de formularios en línea como Typeform.
4 – Grabar un vídeo de bienvenida
Tómate el tiempo de grabar un vídeo de bienvenida para tus nuevos seguidores. En tu vídeo, primero felicita a tu equipo por haber sido seleccionado y expresa tu gratitud por su ayuda.
A continuación, detalla tus expectativas, tu misión única para escribir tu libro y por qué quieres compartirlo con tanta gente como puedas.
Este vídeo de bienvenida te ayudará a crear una conexión más personal con tu equipo de lanzamiento del libro, y les mostrará un poco más sobre el motivo de su creación y el mensaje que intentas transmitir.
Asegúrate de enviarlo a todos los que completen tu cuestionario. También será un ejercicios para futuras estrategias de marketing.
5 – Establecer un estilo de comunicación
Este es el secreto de un equipo de lanzamiento de libros exitoso: La comunicación eficaz.
Comunícate con tu equipo regularmente para mantenerlo centrado en las tareas semanales, el progreso y las ideas innovadoras haciendo lo siguiente:
- Esfuérzate por enviar un correo electrónico por semana antes del lanzamiento y luego aumenta a tres o más durante la semana de lanzamiento.
- Utiliza un grupo de Facebook para participar, compartir ideas y publicar comentarios. Establece el tono publicando «Lo que hay que hacer y lo que no hay que hacer» para mantener las conversaciones centradas y positivas.
- Sube la moral y crea una buena relación compartiendo citas inspiradoras, regalos y fotos divertidas para mantener la energía alta y crear conexiones vitales.
- Independientemente del modo de comunicación que utilices, recuerda que a la gente le gusta que la traten bien.
- Asegúrate siempre de que tu equipo sepa lo agradecido que estás con ellos y su dedicación.
6 – Asignación del equipo de lanzamiento del libro
Sin embargo, no puedes crear un catálogo de seguidores y no utilizarlos. Tienes que darles pequeñas asignaciones para que te ayuden con el lanzamiento y el proceso de comercialización del libro en general.
Puede que te resulte extraño pedirles que te ayuden, pero no te preocupes.
Están aquí porque quieren apoyar tu proyecto, y siempre que seas amable y lo pidas amablemente, estarán encantados de apoyar tu trabajo.
Los grupos de Facebook serán la forma más eficaz de repartir las tareas semanales del equipo.
Aquí tienes algunas iniciativas de marketing de libros que puedes asignar a tu equipo:
- Compartir fragmentos de contenido de tu libro en las redes sociales
- Enviar reseñas a Amazon
- Añadir sus reseñas a Goodreads
- Compartir una reseña del libro en su canal de YouTube
- Grabar un testimonio de su libro
- Comprar ejemplares adicionales para regalar a sus amigos
- Darte más ideas de marketing, como un tráiler del libro para ayudar a crear emoción en sus seguidores
Todas estas son a la vez estrategias de marketing digital para promocionar tus libros.
7 – Utilizar los talentos
Los miembros de tu equipo tendrán una variedad diferente de habilidades y talentos, y es tu trabajo gestionar eficazmente tu equipo asignando el trabajo en base a sus puntos fuertes.
Para identificar los talentos de tu equipo, escribe un post durante la semana de presentación y di lo siguiente:
«Si tienes algún talento o conexión especial que te gustaría prestar para el lanzamiento de mi libro, por favor, comenta este post y házmelo saber. Estoy buscando formas de ayudar a difundir el mensaje de mi libro a un público más amplio».
8 – Diviértete y da las «gracias»
Tu equipo de lanzamiento comprometerá semanas de su tiempo, energía y talento, así que asegúrate de agradecer a todas y cada una de las personas su contribución.
Asegúrese de que cada persona de su equipo se sienta valorada y apreciada por sus esfuerzos.
Y lo que es más importante, hágales saber cómo conseguir su libro gratis (o al menos con un gran descuento).
Marketing del libro después del lanzamiento: 8 estrategias de marketing para vender más libros
Todo el marketing -independientemente del mercado o el sector- tiene que ver fundamentalmente con las personas y con establecer conexiones.
Parte de la presentación de tu libro consistirá en averiguar cómo se relaciona tu libro con tus lectores y cómo se beneficiarán de él.
Ahora que tu libro está en circulación, quieres que lo vea el mayor número de personas posible. He aquí las ocho mejores estrategias para conseguirlo.
1 – Construir el sitio web de su libro
¿Te imaginas que un día llegas a casa y tu casa está… desaparecida?, pues eso es lo que puede ser la vida de un autor sin un sitio web donde publicar contenido fresco.
Siempre te faltará un hogar donde aparcar tus libros. Muchos autores piensan que no necesitan un sitio web porque pueden promocionar sus libros a través de las redes sociales o la plataforma de autor en Amazon.
Lo siento, no es así. Hay una gran diferencia. Tener un sitio web de autor es la diferencia entre alquilar o comprar una propiedad.
Cuando alquilas, estás viviendo en el espacio de otra persona. No te pertenece y pueden cancelar tu contrato de alquiler en cualquier momento. Mantener tu propio sitio web en un servidor alojado con tu nombre de dominio es lo mismo que tener ese pedazo de propiedad.
Puedes personalizar tu sitio a tu manera, publicar tu propio contenido, y siempre tienes el control total de su aspecto y de lo que se publica. Es la mejor plataforma para tus estrategias de marketing.
Cuando se trata de la comercialización de libros con tu propio sitio web, el cielo es el límite. Tú puedes:
- Publicar la página de aterrizaje de tu libro en tu sitio.
- Publicar blogs sobre tu próximo libro
- Crear una cuenta atrás para la fecha de lanzamiento del libro.
- Establecer un enlace de afiliación a tu página de Amazon para obtener comisiones por las ventas del libro.
- Incluir capítulos de muestra de tu libro.
- Enlaza con vídeos sobre el libro en tu sitio web.
- Comunícate directamente con tus suscriptores de correo electrónico acerca de los nuevos lanzamientos o de las publicaciones actuales de tu blog.
- Y también puedes configurar una alerta de Google para que te avisen de dónde aparecen tu nombre y tu libro en Internet.
- Si alguien te da un buen comentario o una reseña excelente, dale las gracias y pídele que ponga un enlace a la página web de tu libro.
PASO DE ACCIÓN: Si tu libro aún no tiene un sitio web, empieza a crearlo. Para configurar tu sitio web y su blog personal en un servidor de pago, puedes probar Bluehost o Godaddy y utilizar WordPress para construir tu sitio.
2 – Construir su lista de correo electrónico
Hay un dicho por ahí que dice: «el dinero está en la lista». ¿Por qué? Es muy sencillo. Una lista de seguidores que están enamorados de tus escritos serán los primeros en hacer cola cuando tengas un nuevo producto que vender.
Estas personas son esencialmente tus clientes. Tu lista de correos electrónicos es tuya. No pertenece a Amazon ni a las redes sociales. Tú controlas lo que quieres decir, cómo lo dices y cuándo. Imagina que cada vez que tuvieras un nuevo libro listo para ser lanzado, cientos o miles de personas lo estuvieran esperando para poder conseguirlo primero. Con una lista de correos puedes hacer diversas estrategias de marketing.
Si te tomas en serio las estrategias de marketing de tu libro, tu proyecto actual y todos los futuros también, la construcción de tu lista debe ser una prioridad absoluta. Nada más se acerca.
Aunque la construcción de una lista lleva tiempo, a largo plazo es la forma más fácil de comercializar.
Estos son los verdaderos fans que correrán la voz y serán los primeros en dejar reseñas verificadas después de comprar tu nuevo lanzamiento al precio especial de 0,99. Pero esto es sólo el principio.
Puedes seguir construyendo tu lista incluyendo un imán de lectores en la parte delantera y trasera de tu libro. Consiga que la gente se enganche a su marca y luego manténgalos ahí escribiendo su próximo libro, y luego, incluyéndolos en su próximo lanzamiento.
A medida que tu libro llega a más personas y consigues más inscripciones, tu capacidad de implementar estrategias de marketing crece… exponencialmente.
PASO DE ACCIÓN: Si no has empezado a construir tu lista, ve a un sistema de gestión de correo electrónico como Mailchimp o AWeber y regístrate en una cuenta. Luego, empieza a construirla y comienza a canalizar a tus fans hacia tus libros hoy mismo.
3 – Llegar a las personas influyentes
Cuando se trata de la promoción de un libro, nada puede tener un mayor impacto en tu libro que las personas influyentes a través de los avales del libro. Incluso Gary Vaynerchuk, una de las personas más influyentes y conocedoras del juego del marketing, piensa así.
¿Qué es un influencer?
Los influenciadores pueden ser podcasters, blogueros o autores con fuertes listas de correo electrónico. Es alguien con una plataforma establecida que puede hacerte notar si se fija en ti.
Un influenciador es alguien que tiene mucho peso promocional y puede hacer correr la voz sobre tu libro a miles de personas con sólo una breve mención en su lista de correo electrónico, en su blog o compartiéndolo en las redes sociales, por ejemplo.
Los influencers tienen un gran alcance. Lo que puedes hacer es identificar a las personas influyentes de tu nicho y ponerte en contacto con ellas. Diles quién eres y pregúntales si pueden ayudarte a promocionar tu último libro. Deben ser parte de tus estrategias de marketing.
Muchas veces, querrán un ejemplar gratuito para leer y reseñar. También puedes ofrecerte a apoyar sus futuros proyectos como forma de retribución. Los influencers pueden tener un gran impacto en tu exposición como autor, así que intenta concertar entrevistas en tu ciudad o ponte en contacto con alguno de ellos en Internet y ofréceles hacer una entrevista para que puedas aportar valor a su público objetivo.
Publicar como invitado en el blog o sitio web de una persona influyente es otra forma de comercializar tu libro.
Por ejemplo, si has escrito un libro sobre recetas de comida italiana, puedes intentar ponerte en contacto con personas del sector de la cocina italiana. Puede que tengan un blog, un podcast o un seminario web en el que quieras aparecer. Y si quieres asegurarte de que suenas profesionalmente durante la entrevista, puedes consultar algunos de los mejores micrófonos para podcast que puedes utilizar.
PASO DE ACCIÓN: Identifica al menos una persona influyente en tu mercado y ponte en contacto con ella. Dígale quién es usted y a qué se dedica. Participa en su podcast o haz que te entrevisten. La exposición a los seguidores de tu nicho tendrá una gran influencia en las ventas de libros.
4 – Aprovecha las dos plataformas de medios sociales
Las redes sociales son una forma poderosa de promocionar tu libro entre los lectores potenciales, sin duda son importantes para las estrategias de marketing. Podemos relacionarnos con miles de personas con sólo pulsar unos cuantos botones. Pero con los sitios de medios sociales, el gran susto es la cantidad de tiempo que podemos absorber tratando de hacer todo.
Si intentas conectar con todo el mundo, no coincidirás con nadie.
A la hora de promocionar y comercializar tu libro, no puedes estar en todas partes haciendo todas las cosas a la vez. Por eso te recomendamos que elijas dos sitios de redes sociales para trabajar y publiques tu contenido regularmente en estos dos sitios.
Por ejemplo, puedes tener un canal de YouTube y publicar vídeos semanales que cubran una amplia gama de temas centrados en tu libro. Al cabo de unos meses, podrás crear una biblioteca de contenidos que atraiga a la audiencia adecuada, captar nuevos suscriptores e incluso crear un curso a partir de tus vídeos.
Cambiando de marcha a Facebook, puedes promocionar tu libro o blog mediante anuncios de Facebook que lleven a nuevos lectores a tu página de Facebook o al sitio web de tu libro. También puedes publicar citas populares o fragmentos de material de tu próximo libro.
Con Twitter, puedes publicar varias veces al día con citas breves o mensajes de menos de 280 caracteres. Twitter ha demostrado ser una potente plataforma para los autores a la hora de promocionar y comercializar un libro.
Y si tu libro está más enfocado a los negocios, puede que LinkedIn te funcione mejor, ya que te permite conectar con nuevos lectores en una plataforma más profesional.
Te recomendamos que elijas dos plataformas de redes sociales y te centres en un compromiso constante. Esto mantendrá fresca la apariencia de tu libro e invitará a nuevas personas a echar un vistazo a tu trabajo.
Aquí tienes más ayuda para comercializar un libro en plataformas específicas:
5 – Utilizar hashtags específicos para crecer en las redes sociales
En la comunidad de escritores, hay una serie de hashtags muy populares que los autores y escritores utilizan para conectarse entre sí.
- ¿Por qué hacer conexiones con otros autores? Porque casi todos los demás son también lectores.
Estos son algunos de los principales hashtags que puedes utilizar en cada plataforma con tus estrategias de marketing:
Twitter: amwriting (como en «estoy escribiendo»), writerslife, fantasywriter, #scifiwriter, #contemporarywriter, etc. writerprobs, #writerproblems - Instagram: amwriting (como en, «estoy escribiendo»), writerslife (vida de escritor), fantasywriter, #scifiwriter, #contemporarywriter, etc. writerprobs, #writerproblems, escritoresdeig, #escritoresdeinstagram, #escritoresdeinsta
- Facebook: amwriting (como en «estoy escribiendo»), writerslife (vida de escritor), fantasywriter, #scifiwriter, #contemporarywriter, etc. writerprobs, #writerproblems
6 – Entra en Bookbub
Bookbub es la crema de la cosecha cuando se trata de promover y comercializar su libro. De hecho, puedes presentar tu libro para la promoción, ya sea gratis o por 99 centavos de dólar justo después de tu lanzamiento del libro.
Bookbub tiene una gran cantidad de seguidores y puede hacer llegar tu libro a miles de lectores. Es realmente el «grande» en lo que se refiere a la comercialización de libros.
El coste no es barato y puede suponer entre 200 y 2.000 dólares por una promoción, dependiendo del género, la categoría y el precio del libro. Pero, ¿merece la pena? Sí. Sin duda.
Por ejemplo, si haces una promoción por 99 céntimos en un libro de no ficción general, podrías vender, de media, 2.000 ejemplares de tu libro. No sólo obtendrás beneficios, sino que esto podría traer cientos de suscriptores y clientes potenciales a tu lista de correo electrónico.
A partir de ahí, puedes vender a los lectores otros libros tuyos o incluso un curso, si lo tienes.
PASO DE ACCIÓN: Explora los requisitos de presentación de Bookbub.
7 – Entrevistas y podcasts
Una entrevista en la radio local o en un podcast puede presentarte a nuevos lectores. Sin duda deben ser de tus estrategias de marketing. Aunque esto pueda parecer intimidante, puedes conseguirlo como un profesional con un poco de preparación. Busca oportunidades de entrevistas en universidades locales, presentadores de podcasts o emisoras de radio locales.
(Consejo profesional: a los presentadores les encanta entrevistar a autores prometedores, así que puede que te sorprenda la cantidad de ofertas que te llegan cuando te pones en contacto con ellos).
Ponte en contacto con ellos, hazles saber un poco sobre tu libro y por qué podría ser interesante para su audiencia, e incluye una muestra gratuita del mismo para que puedan ver si usted es una buena opción. Si tienes un comunicado de prensa que describa el tema de tu libro, no dudes en incluirlo también para darles más contexto.
8 – Clubes de lectura
Los clubes de lectura locales son otra mina de oro de nuevos lectores; ¡ya sabes que les gustan los libros! Busque y conecte con estos grupos.
Puedes ofrecerte a asistir a un encuentro y repartir ejemplares de tu libro firmado gratuitamente. También puedes hacer que tu libro aparezca en grupos de Facebook y otros grupos dedicados a los lectores.
También hay listas de pago, como Buck Books, que pueden llegar a decenas o cientos de miles de lectores. Book Launch también enseña qué listas existen y cuáles son las mejores para utilizar. Y puedes usarlas para tus estrategias de marketing.
PASO DE ACCIÓN: ¿Hay algún club de lectura al que puedas unirte? Busca en Facebook grupos que encajen bien con tu libro.
Escribir otro libro como parte de tus estrategias de marketing
Publicar otro libro es genial para la construcción de la marca. De hecho, es mucho más difícil comercializar un solo libro, a menos que sea una obra maestra fenomenal e innovadora. Tu libro puede ser genial, pero puedes aumentar esa grandeza escribiendo más libros, preferiblemente en una serie.
Incluso puedes considerar la posibilidad de lanzar y comercializar una caja con tus novelas. Con cada nuevo libro que publiques, aumentarás las posibilidades de que tu obra sea reconocida por las personas influyentes y la gente en línea que se encuentra en todos los lugares a los que puedes dirigirte para promocionarla y compartirla.
Ya sabes que en Editorial Mentalidad Abundante estamos para ayudarte.